Primeiros Passos/Processador Implícito
Depois de entender o Contexto de um Frame de Decisão, o próximo elemento que precisamos abordar é o Processador Implícito. Este componente do nosso modelo representa o mecanismo cognitivo que processa os Conceitos de um Contexto e toma uma decisão. Importante notar que o Processador Implícito opera de maneira não consciente. Ele processa as informações disponíveis e "decide" a ação a ser tomada com base na influência dos Conceitos no momento da decisão.
De acordo com o modelo Frames de Decisão, a tomada de decisões é um processo essencialmente probabilístico. O que determina uma decisão e, consequentemente, uma ação, é um cálculo probabilístico baseado em todos os Conceitos presentes no Contexto. A influência de cada Conceito é equivalente ao "peso" que ele tem nesse cálculo. Portanto, quanto maior a influência de um Conceito, maior a probabilidade de ele gerar ações associadas.
A imagem abaixo é uma representação visual de como o Processador Implícito funciona no modelo de Frames de Decisão.
Arquivo:Processador Implicito.png
Exemplo: Sentindo Fome
Por exemplo, vamos considerar o Conceito 👤 Fome . A sensação de fome pode variar em intensidade em diferentes frames. Quando a influência da Fome é baixa, indicando saciedade, ela não tem uma grande influência nas ações relacionadas à alimentação. Isto é, com baixa influência, 👤 Fome não impulsiona decisões de comer.
No entanto, quanto mais tempo você fica sem comer, maior a influência do 👤 Fome , indicando que seu corpo precisa de energia. Com isso, a probabilidade de gerar comportamentos de comer aumenta. Se essa necessidade não for atendida, a influência deste conceito pode se tornar tão alta que "domina" o frame, com uma alta probabilidade de ocorrer uma decisão de comer. Na prática, você pode parar tudo o que está fazendo para buscar comida.
É importante destacar que a relação entre um conceito e comportamentos nem sempre é óbvia. Pesquisas científicas mostraram que juízes tendiam a negar mais pedidos de liberdade condicional logo antes do horário de almoço. A conclusão foi que a sensação de fome influenciava suas decisões - no caso, de forma negativa para os requerentes. Portanto, 👤 Fome pode, por si só, aumentar a probabilidade de julgamentos negativos e decisões antissociais.
A influência de um Conceito pode ser afetada por vários fatores, incluindo a influência de Conceitos relacionados. Estímulos externos também podem aumentar a influência de Conceitos relevantes, como ver uma comida apetitosa aumenta a influência da sensação de fome ou ouvir os argumentos de um vendedor habilidoso aumenta a influência de conceitos pró-compra.
Funções do Processador Implícito
O Processador Implícito tem três funções principais:
- Processamento de Conceitos: O Processador Implícito processa os Conceitos no Contexto e determina, considerando a influência atual de cada um deles. Ele "decide" qual ação tomar com base na influência dos Conceitos.
- Ajuste de Influência: O Processador Implícito também ajusta a influência dos Conceitos com base em vários fatores, incluindo a evocação de Conceitos relacionados, o estado físico e emocional do tomador de decisão, e a ativação de Conceitos relevantes por meio de estímulos externos.
- Criação de Conceitos: O Processador Implícito pode criar novos conceitos com base em estímulos externos, experiências passadas e o estado atual do tomador de decisão. Esses novos conceitos podem incluir heurísticas, que são regras simplificadas usadas para tomar decisões rápidas e eficientes, e também as decisões em si.
Vamos ver essas funções em ação em alguns exemplos práticos na próxima página.
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