Primeiros Passos/Influência

A Influência é o peso ou impacto que um conceito específico tem em nossa tomada de decisão dentro de um Frame de Decisão. Cada conceito que temos tem uma influência variável que é diretamente proporcional à relevância desse conceito no contexto particular do Frame de Decisão.

Para entender melhor, vamos considerar um exemplo. Suponha que você esteja decidindo o que comer no almoço e você tem os seguintes conceitos relevantes em seu Frame de Decisão:

🧩 Fome 🧩 Sala de jantar 🧩 Pizza 🧩 Dieta saudável

Neste caso, o conceito de "Fome" pode ter uma grande influência, pois é um estado físico urgente que precisa ser atendido. Já o conceito de "Pizza" pode ser atraente, mas sua influência será mediana, dependendo do seu desejo por pizza naquele momento. O conceito de "Dieta saudável", no entanto, pode ter uma influência ainda maior ou menor, dependendo de quão comprometido você esteja com a saúde e o bem-estar.

Agora, vamos adicionar um conceito adicional:

🧩 Intolerância ao glúten

Se você é intolerante ao glúten, esse conceito terá uma influência muito grande, possivelmente anulando a influência da "Pizza". No entanto, se você não é intolerante ao glúten, esse conceito não terá praticamente nenhuma influência.

Importância e Notação

A Influência é um componente vital na tomada de decisão, pois determina o peso de cada conceito no Frame de Decisão. Ela é dinâmica e varia de acordo com o contexto, a situação, e o indivíduo. Um conceito pode ter uma influência muito alta num momento e, no frame seguinte, ser muito baixa (por exemplo a fome assim que você se sente saciado).

Como as Influências são ponderadas e combinadas em um Frame de Decisão, elas formam a base para nossa ação ou decisão final. Se a Influência de determinado conceito é alta o suficiente, pode nos levar a agir de uma maneira que, de outra forma, não agiríamos. Portanto, entender as influências e como elas interagem é fundamental para entender como tomamos decisões e como podemos tomar melhores decisões no futuro.

Nesta documentação, a influência dos conceitos é representada por números da seguinte forma: 🧩 Conceito 5 . Quanto maior a influência de um conceito, em comparação com os demais apresentados, mais provável é que ele defina as ações que a pessoa tomará.

O conjunto de Conceitos num determinado Frame forma o Contexto. Falaremos deste elemento em seguida.

Primeiros Passos
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